Responsable Commercial et Partenariats de l'incubateur de makesense

makesense France

  • Long term
  • Freelance
  • makesense đŸ€©â€ïž
  • Paris, France
  • < 15 persons
Social mission

makesense inspires and empowers citizens, entrepreneurs and organizations to build an inclusive and sustainable society together.

Job description

Contexte de l’offre

Depuis 6 ans, l’incubateur de makesense accompagne en France les entrepreneurs sociaux Ă  se dĂ©velopper et les grands groupes Ă  rĂ©-inventer leur coeur mĂ©tier. Nous commercialisons principalement 3 offres :

  • Sponsoring des programmes Sprints et Test&Learn
  • Programme de collaborations : nous faisons travailler ensemble des grands groupes engagĂ©s cherchant des solutions pour rĂ©duire leurs dĂ©chets, diminuer leurs Ă©missions de gaz Ă  effet de serre, intĂ©grer des populations vulnĂ©rables parmi leurs collaborateurs etc. et des entrepreneurs pouvant leur apporter des solutions
  • Programme d’intrapreneuriat : nous accompagnons des Ă©quipes de salariĂ©s qui portent des projets Ă  impact social ou environnemental afin de crĂ©er de nouvelles offres au sein des grands groupes
  • Plus d’info sur : https://organisations.makesense.org/

L’incubateur de makesense se dĂ©veloppe vite et notre Ă©quipe a envie d’explorer de nouveaux marchĂ©s pour continuer Ă  innover et soutenir de plus en plus d’entrepreneurs. Pour cela, nous avons besoin de renforcer notre Ă©quipe commerciale.

Les missions

1 - Démarcher de nouveaux prospects en fonction des profils cibles identifiés (15%)

  • Structurer le pipeline de prospects : identification et qualification
  • Contacter ces prospects via des outils marketing, de mailing et de phoning
  • DĂ©crocher et conduire des rendez-vous de qualification avec les prospects intĂ©ressĂ©s
  • Valider des opportunitĂ©s de vente


2 - Conduire la démarche commerciale (40%)

  • Mener la dĂ©marche commerciale avec les prospects chauds pour aller de l’intĂ©rĂȘt Ă  la signature
  • Co-construire les propositions commerciales avec ton Ă©quipe
  • Assurer la bonne relation commerciale
  • Assurer la bonne passation des projets Ă  l’équipe opĂ©rationnelle


3 - GĂ©rer les comptes clients (15%)

  • Assurer le suivi des comptes clients aux cĂŽtĂ©s de l’équipe opĂ©rationnelle
  • Etre pro-actif pour dĂ©velopper le partenariat au sein de makesense


4 - Opérer certaines missions (20%)

  • On ne vend bien que ce qu’on connaĂźt et ce qu’on aime. Tu seras donc impliquĂ©.e dans la gestion de certains projets en fonction de tes centres d’intĂ©rĂȘt et des besoins de l’organisation


5 - Participer Ă  la vie d’équipe (10%)

  • Participer aux temps d’équipe
  • Participer aux projets transverses (parfois complĂštement fous) de makesense


Profil recherché

Nous recherchons un profil ayant de l’expĂ©rience commerciale grands comptes et une connaissance poussĂ©e du secteur de l’innovation (entrepreneuriat, projets d’innovation sociale)

  • Tu as au moins 3 ans d’expĂ©rience professionnelle
  • Tu as dĂ©jĂ  rĂ©alisĂ© plusieurs cycles de vente, et tu aimes ça !
  • Tu connais le monde de l’entreprise pour y avoir travaillĂ© ou pour avoir travaillĂ© en collaboration (conseil notamment)
  • Tu connais le monde de l’innovation sociale et/ou des incubateurs


Nous recherchons un profil curieux, opérationnel et persévérant

  • Tu aimes les relations humaines, rencontrer, convaincre, Ă©changer. Tu as un bon relationnel et tu sais t’adapter Ă  diffĂ©rents niveaux d’interlocuteurs.
  • Tu es Ă  l’écoute des besoins de tes interlocuteurs - Ă©noncĂ©s ou non-Ă©noncĂ©s
  • Tu sais analyser et synthĂ©tiser des besoins clients et comprendre des situations complexes
  • Tu sais construire des prĂ©sentations claires synthĂ©tiques et impactantes.
  • Tu es motivĂ©.e, enthousiaste, et persĂ©vĂ©rant.e sur des cycles de vente parfois longs.
  • Tu accordes de l’importance au travail bien fait, tout le temps.
  • Tu aimes travailler en Ă©quipe et avec plusieurs Ă©quipes
  • Tu es extrĂȘmement organisĂ© et capable de gĂ©rer plusieurs projets de front. Face Ă  l’étendue des possibilitĂ©s tu sais prioriser et faire le choix adaptĂ©.
  • Tu aimes l’action et travailler dans un environnement dynamique et changeant
  • Tu n’es pas le genre de personne qui dit « ça n’est pas mon boulot


Infos pratiques

Lieu : Tu travailles dans les locaux de makesense au 11 rue Biscornet (12e) au sein de l’équipe de l’incubateur. Nos tĂȘtes par ici.

Contrat : CDI à partir de début 2021

Rémunération : Selon profil. Nous avons un modÚle de rémunération 100% transparent que nous serons heureux de te présenter !

Pour postuler : Nous attendons ta candidature avant le 31 OCTOBRE - MINUIT ! (Le plus tĂŽt, le mieux !)

Nous ne demandons pas de lettre de motivation, mais de rĂ©pondre aux questions qui s’afficheront lorsque tu postules en ligne ici : http://bit.ly/cdi-sales

Au plaisir de faire ta connaissance !

L’équipe makesense.



Les autres offres en cours dans l'incubateur de makesense :

:point_right: Si tu veux travailler au contact des entrepreneurs sociaux :

:point_right: Si tu veux faire bouger les grands groupes :

Professions associated with the job
  • Business > Commercial
  • Business > Business Development
How to apply?
Tu peux postuler ici : http://bit.ly/cdi-sales
Apply
More informations
  • 11 Rue Biscornet, 75012 Paris, France
  • Website
  • Unknown
  • Posted on 09-28-2020