Description de l'entreprise :
En matière de mobilité, le produit commercialisé par notre partenaire est la solution de transition énergétique pour tous ceux qui ne peuvent pas ou ne souhaitent pas encore opter pour les technologies de rupture (électrique, GNV, hydrogène, …).
Cette solution traite le carburant pour optimiser son rendement et réduire les émissions de gaz à effet de serre de plus de 5% ainsi que la majeure partie des polluants les plus nocifs (particules : -40%, NO2 : -40%, NOx : -15%).
Elle permet également à l’utilisateur un gain financier immédiat sur ses postes maintenance et carburant.
La clientèle de la marque est très variée et constituée de tous les gros utilisateurs de carburant : transport, collectivités, TP, agricole, …
La société ALT R ECO développe les ventes en direct auprès de ces cibles ainsi que par l’intermédiaire d’un réseau de concessions commerciales implantées en France et en Europe.
Description de l'offre :
L’objectif du poste est double :
Développer les ventes directes sur les secteurs non concédés
Soutenir ponctuellement les concessionnaires par des opérations ponctuelles de prospection
Missions principales
Développer les ventes directes auprès des collectivités et des entreprises
- Constituer le cas échéant un fichier de prospection
- Organiser sa prospection
- Démarcher prioritairement par téléphone, ou par mail les prospects
- Identifier les opportunités
- Présenter les solutions par téléphone avec le support de la boutique en ligne, visio-conférence, voire lors de RDV physiques
- Elaborer les offres adaptées aux prospects le cas échéant
- Signer les offres ou déclencher un achat sur la boutique en ligne
- Négocier le cas échéant les offres
- Relancer les prospects non signés
- Utiliser les outils de suivi et de reporting
- Analyser ses résultats et orienter ses actions
- Assurer le suivi et la fidélisation des clients
Soutenir les concessionnaires du réseau
- Prospecter sur un fichier de contacts fournis par les membres du réseau afin de leur prendre des RDV
- Relancer sur des opérations marketing ou promotionnelles
Missions transversales
Assurer une veille concurrentielle et technologique
Participer à l’élaboration des offres commerciales et/ou des opérations de communication
Être force de proposition en fonction de l’analyse de ses retours prospects/clients
Profil recherché :
En cours de formation niveau bac +3 à dominante commerciale
Avoir une première expérience dans le domaine commercial BtoB
Maîtrise des techniques de vente
Maîtrise des outils de communication
Culture du résultat
Capacités relationnelles, communication et dialogue
Bonne écoute et capacité de synthèse
Capacité d’analyse, rigueur intellectuelle
Parfaite maîtrise du français à l’oral comme à l’écrit
Autonomie, organisation, gestion des priorités
Force de proposition et capacité à travailler en équipe
Modalités
Contrat d’apprentissage
Durée de 1 à 2 ans
Poste principalement sédentaire dans un premier temps. Les déplacements pourront s’intensifier selon les besoins et le souhait du candidat. Frais remboursés.
Télétravail possible partiellement
Permis B : un plus
Rémunération fixe + variable à définir