Responsable du développement commercial IDF

Simplon.co

  • Long term
  • France
  • < 15 persons
Social mission

Simplon.co est une entreprise sociale et solidaire en forte croissance et résolument engagée pour un numérique inclusif, solidaire et responsable.

Job description

La mission de Simplon : détecter, orienter, former et accompagner vers l’emploi dans les métiers techniques du numérique des talents différents qu’ils soient issus de territoires fragiles (quartiers, ruralité, Outre-mer), de milieux modestes ou défavorisés ou encore des personnes peu ou pas diplômées, réfugiées ou primo-arrivantes, en situation de handicap avec un objectif de parité femmes-hommes.

Simplon.co accompagne également les organisations - notamment les structures de l’économie sociale et solidaire - dans leur transformation numérique par le biais de formations, programme de reconversion, ou prestation d’accompagnement et de production de projets numériques (sites web, applications..).

La formation porte sur les métiers en tension du numérique : développement web/mobile, systèmes et réseaux, data, Intelligence Artificielle, DevOps, IOT, cybersécurité… Simplon.co a formé plus de 5.600 personnes depuis sa création dont ¼ hors de France.

Aujourd’hui présent au travers de plus de 80 implantations en France et à l’international, Simplon.co poursuit son développement avec un objectif de doubler son impact dans les 3 prochaines années.

Descriptifs du poste

Placé.e sous la responsabilité de la Directrice Ile-de-France, le/la Responsable du développement commercial Ile-de-France travaille en lien étroit avec l’équipe de Simplon.co et les partenaires sur les territoires.

Son rôle principal sera de participer à la définition de la stratégie de développement commercial de la région et à la mettre en oeuvre. Ses missions seront axées autour de l’élaboration et du déploiement du plan d’action, de l’accompagnement des responsables de campus à l’opérationnalisation des actions, ainsi que du suivi des relations engagées avec les entreprises, les partenaires et les réseaux associés.

Le/la Responsable du développement commercial Ile-de-France est également responsable du management, et de l’animation de l’équipe commerciale ainsi que de l’accompagnement de leur montée en compétence.

Son poste est axé autour de 3 missions principales, qui sont les suivantes :

Stratégie de développement commercial

  • Définir, en lien avec la direction, les nouveaux programmes à déployer afin de démultiplier l’impact de Simplon Ile-de-France
  • Contribuer à la définition de la stratégie globale de l’Impact Unit de développement des partenariats entreprises, prescripteurs, partenaires formation et financeurs
  • Construire et mettre en place le plan d’action commercial, incluant un focus fort autour de l’alternance (apprentissage et professionnalisation)
  • Réaliser la veille stratégique sur les sujets de transformation numérique des entreprises, d’évolution des politiques de financement de la formation professionnelle
  • Réaliser la veille relative aux appels à projets publics et privés (OPCA, Région, etc)

Direction commerciale

  • Développer et gérer le portefeuille de prospects et partenaires sur son secteur, en particulier sur des projets d’alternance (apprentissage et contrat de professionnalisation)
  • Superviser la réalisation des propositions commerciales et des appels d’offres, publics ou privés
  • Assurer les négociations et finaliser les budgets et conventions associés
  • Coordonner le déploiement des partenariats engagés, en lien notamment avec les responsables de campus et chargés de développement commercial
  • Participer aux réunions de kick off, de suivi et de retours sur expérience des projets stratégiques au sein de l’Impact Unit
  • S’assurer, en coordination avec l’équipe opérationnelle, de la qualité des livrables et du respect des engagements vis-à-vis des clients sur toutes les étapes clés du projet
  • Être garant, sur son périmètre, du niveau de performance défini par l’Impact Unit
  • Être un membre actif de la squad commerciale de Simplon (regroupant l’ensemble des équipes en charge du développement entreprises).

Suivi des projets transversaux

  • Coordonner le développement et le déploiement des projets transversaux sur le territoire ou en partenariat avec des grands comptes
  • Superviser l’animation du réseau sur la région francilienne
  • Superviser la stratégie et l’action régionale et de communication
  • Superviser le développement des grands projets sur le territoire (programmes à destination des publics spécifiques, mentorat, etc)

Profil recherché

Le poste requiert la capacité de faire des arbitrages et de disposer d’une vision stratégique des différents enjeux (relation client, budgétaire, relationnel équipe).

Compétences requises :

  • Gestion des relations clients et partenaires
  • Forte connaissance du secteur IT et culture tech
  • Elaboration, mise en place et suivi d’un plan d’action commercial
  • Veille, prospection, négociation
  • Connaissance des enjeux de la transformation numérique des entreprises
  • Fort intérêt pour la pédagogie dans les formations au numérique, et pour l’écosystème de la formation professionnelle
  • La pratique courante de l’anglais est un plus
  • Autonomie & force de proposition
  • Très bonne capacité à travailler en équipe et en réseau

Expériences requises :

  • 5 ans d’expérience minimum à un poste similaire
  • Une expérience avérée en tant que business developer auprès de clients Grands comptes ou institutionnels et dans un contexte de forte croissante est un plus

Conditions :

  • Contrat : CDI
  • Statut : Cadre
  • Temps de travail : 39h hebdomadaires
  • Date de début : dès que possible
  • Salaire : selon expérience
  • Convention collective Syntec
  • Lieu : Montreuil - déplacements en Ile de France
  • Pôle de rattachement : Ile-de-France
  • Périmètre d’intervention : Région Ile-de-France


How to apply?
Merci de postuler via WTTJ! https://www.welcometothejungle.com/fr/companies/simplon-co-1/jobs/responsable-du-developpement-commercial-idf_montreuil
More informations
  • Île-de-France, France
  • Website
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  • Posted on 12-18-2019