RESPONSABLE DU DEVELOPPEMENT

short term contract
Paris, France
Posted on 12-16-2019

13 Avenir

Cofondée le 22 février 2017 par l’Association Intermédiaire Travail & Partage – Armée du Salut, l’Association Aurore et la Régie de Quartier Tela 13, 13 Avenir (association loi 1901) est l’Entreprise à But d’Emploi (EBE) créée pour mettre en œuvre l’expérimentation « Territoires Zéro Chômeur de Longue Durée » dans le sud-est du 13ème arrondissement.

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LA STRUCTURE 

Cofondée le 22 février 2017 par l’Association Intermédiaire Travail & Partage – Armée du Salut, l’Association Aurore et la Régie de Quartier Tela 13, 13 Avenir (association loi 1901) est l’Entreprise à But d’Emploi (EBE) créée pour mettre en œuvre l’expérimentation « Territoires Zéro Chômeur de Longue Durée » dans le sud-est du 13ème arrondissement.

Cette démarche expérimentale, soutenue par la Ville de Paris, vise à résorber durablement le chômage de longue durée dans deux quartiers Politique de la Ville grâce à une approche territorialisée innovante : faire émerger des activités économiques nouvelles et utiles répondant à des besoins locaux jusqu’ici peu ou pas satisfaits en s’appuyant sur les compétences très variées de chercheurs d’emploi résidant sur ce même territoire (implanté au cœur de la ZAC Rive Gauche). La mission de 13 Avenir est donc d’embaucher, en CDI, à temps choisi, des chômeurs de longue durée du sud-est du 13ème pour réaliser des services de proximité dans le quartier.

Cette dynamique lui permet de soutenir un rythme de croissance rapide (en deux ans et demi, 13 Avenir a déjà créé 60 emplois) et d’avancer avec l’optique d’un « territoire zéro chômeur » en ligne de mire : l’ambition d’ici fin 2021 est de bâtir une organisation comptant 130 à 140 salariés.

Avec la création de ce poste, l’ambition est de se doter des moyens pour identifier de nouveaux relais de croissance et réussir ainsi à créer des emplois supplémentaires dans l’optique d’atteindre l’objectif d’un « Territoire Zéro Chômeur ».

MISSIONS

Sous la responsabilité hiérarchique de la Directrice, et en lien avec la Directrice des Opérations, le ou la Responsable du Développement, a pour mission d’identifier de nouveaux relais de croissance afin de développer le chiffre d’affaires de l’EBE et permettre de nouvelles embauches au sein de la structure.

En étroite collaboration avec la direction des opérations, les équipes commerciales et les partenaires de l’Expérimentation Territoire Zéro Chômeur, il/elle prend en charge l'amont de la démarche d'innovation et de création d’activités (animation d’une démarche d’innovation partagée avec les salariés et les partenaires, animation du réseau de partenaires locaux, prospection commerciale, études d'opportunité, études de faisabilité, levée de fonds).

Il/elle aura sous sa responsabilité hiérarchique directe l’équipe commerciale et l’équipe en charge de la recherche de fonds.

Dans la réalisation de toutes ses missions, il sera attendu que le/la Responsable du Développement déploie une démarche inclusive et participative mobilisatrice de l’ensemble des partenaires du territoire.

 1.     Superviser l’équipe en charge du développement commercial et de la recherche de financement

>       Accompagner, motiver, manager les équipes

>       Suivre les objectifs commerciaux et de levées de fonds, animer les réunions, chercher avec les équipes des solutions

>       Appuyer et soutenir méthodologiquement les équipes commerciales et en charge de la recherche de financement  

2.     Identifier de nouveaux gisements d’activités et des relais de croissance

>       Réaliser des actions de prospection et de développement auprès des entreprises implantées sur le secteur du projet (grands groupes de la ZAC Rive Gauche et TPE/PME du territoire), dans le respect des principes de l’expérimentation (complémentarité et territorialité des activités, non sélection à l’embauche)

>       Mobiliser et animer une communauté de partenaires économiques (entreprises, associations, fondations, collectivités)

>       Déployer une méthodologie pour identifier et caractériser les besoins des acteurs économiques rencontrés : réalisation d’études de marchés, diagnostic du portefeuille client de l’EBE

>       Organiser, coordonner, piloter et évaluer les démarches de prospection B to B de l'équipe commerciale constituée de salariés de l'EBE

>       Formaliser et piloter les études d'opportunité des activités et proposer des plans d’actions

>       Produire des analyses, outiller la décision pour faciliter les arbitrages de la direction sur les opportunités repérées

3.     Structurer le plan de développement de nouvelles activités ou filières sur le territoire

>       Animer, avec les chercheurs d'emplois volontaires et les salariés de l'EBE, des sessions de génération d'activités et mettre en place une méthodologie de gestion de projet leur permettant de prendre pleinement part à la construction des activités nouvelles

>       Réaliser les études de faisabilité des activités en intégrant l’ensemble des spécificités de l’expérimentation (complémentarité et territorialité des activités, non sélection à l’embauche des salariés)

>       Formaliser les business plans des activités (mix clients, tarification, partenaires)

>       Étudier et proposer des scenarios quant aux modalités partenariales avec les acteurs économiques locaux (prestation de services, JVS, prêt de personnel, etc.)

>       Prévoir la répartition des rôles et les embauches prévisionnelles au sein de l’EBE

4.     Préparer le déploiement des activités en étroite collaboration avec la directrice des opérations, les conditions d'amorçage de l'activité,

>         Rechercher les financements nécessaires au démarrage des activités préfigurées

>         Mener les négociations auprès des partenaires et clients potentiels

>         Préparer le déploiement opérationnel et s’assurer de la participation des équipes à la mise en œuvre (modes opératoires, aménagements, communication), etc.

PROFIL RECHERCHE

Nous recherchons avant tout une personne désireuse de s’engager dans une aventure entrepreneuriale dans le cadre d’une démarche expérimentale novatrice et porteuse d’un projet social fort.

 Expériences requises :

®   Première expérience (3 ans d’expérience minimum) dans le champ du développement commercial et/ou de l’ingénierie / montage de projet

®   Expérience du management d’équipes (2 ans minimum)

 

Compétences attendues :

®   Développement de partenariats (public, privé, associatif)

®   Réalisation de business plan

®   Connaissances juridiques des différentes modalités partenariales / contractuelles dans l’ESS (GVS, GE, prestation, prêt de main d’œuvre, etc.)

®   Négociation de partenariats opérationnels

®   Recherche de fonds

®   Aptitudes commerciales et managériales

 

Qualités personnelles :

®   Intérêt pour le projet social de 13 Avenir et l’Expérimentation Territoire Zéro Chômeur de Longue Durée

®   Force de conviction pour fédérer et mobiliser les salariés

®   Capacités pédagogiques, souhait d’être dans une démarche d’accompagnement et de transfert de compétences et de savoir-faire

®   Capacité à travailler avec des personnes de tout horizon

®   Goût pour le terrain et pragmatisme

®   Créativité, sens de l’initiative, capacité à faire émerger des solutions 

®   Aisance à l’oral comme à l’écrit

®   Rigueur, engagement et pragmatisme

 CONDITIONS DU POSTE

Ce poste est créé dans le cadre de l’opération « Renforcer l’innovation sociale et la coopération locale au service de Territoire Zéro Chômeur de Longue Durée » portée par l’association 13 Avenir, faisant l’objet de la demande n° MDFSE 201902987. Le.la responsable du développement se consacrera 100% de son temps de travail à cette opération du 01/01/2020 au 31/12/2021.

Contrat : CDD de 2 ans

Date de démarrage souhaitée : Janvier 2020

Lieu de travail : Paris 13 – 10 rue Duchefdelaville 


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