Bras droit du CEO en Business Développement B2B chez Popee

Popee

  • Internship
  • Paris, France
  • < 15 persons
Social mission

Popee, c'est le papier toilette 100% recyclé, 100% français et 100% sans chlore, livré dans un emballage 100% recyclable. Petit coin, gros impact !

Job description

Entreprise :

Popee, c’est le papier toilette 100% recyclé, 100% sans chlore et 100% français, livré à domicile dans un emballage 100% recyclable. Vendus en ligne sous forme d'abonnement ou à l’unité, ses Packs écolos facilitent le quotidien de ceux qui ne prennent pas la grosse commission à la légère. Comme toi ?! 

Si c’est le cas, alors sois le premier/la première à rejoindre la fondatrice de Popee, Audrey Destang, pour inventer et construire ensemble les papiers à usage unique de demain ! Après une campagne Ulule de folie (ulule.com/popee-petit-coin), ce poste est clef pour la réussite de l’entreprise sur le long terme.

Mission :

1. Stratégie de développement pour la vente directe en B2B (70%)

  • Mise en place d’une stratégie de priorisation pour les demandes entrantes en B2B : salons, entreprises, événements,…
  • Création en quasi autonomie d’un portefeuille de prospects, avec comme objectif la mise en place d’un modèle économique récurrent
  • Tenue d’un tableau de suivi analytique des besoins des prospects, pour concevoir des cas d’utilisation concrets de Popee et démontrer la valeur éco-responsable du produit (mesure d’impact)
  • Réponse à des Appels d’Offres, participation à des événements de networking, exposition à des salons
  • Construction d’un premier CRM : choix de l’outil, analyse des performances, renouvellement et upselling
  • Tenue d’un tableau de suivi des performances B2B selon les KPIs définis avec Audrey

2. Stratégie de communication B2B (30%)

  • Elaboration de recommandations pour améliorer les performances
  • Veille concurrentielle de la communication des acteurs du secteur
  • Participation active au customer success : échanges avec les clients et remontées d’informations
  • Réflexion et action sur la stratégie de conversion et de rétention des utilisateurs effectifs

Profil recherché :

De formation Bac +4/5 en école de commerce, on dit de toi que tu es :

  • Parfaitement à l’aise avec une grande autonomie et la prise rapide de responsabilités
  • Organisé(e), méthodique et bienfaisant
  • Force de proposition au quotidien, sur des sujets variés et constamment nouveaux

Tu disposes en outre de :

  • Une expérience significative en business développement B2B ou account management
  • Une belle plume en français (petit plus pour l’anglais)
  • Le sens du détail et une sacrée dose de débrouillardise

Et c’est encore mieux si :

  • Tu maîtrises un des outils CRM à mettre en place : Airtable, Salesforce, Hubspot, Zoho,…
  • Tu es familier/familière avec l’écosystème Impact : engagement associatif, implication de quartier,…

Date limite de candidature :

Début janvier 2020. 

Déroulement des entretiens :

  1. Envoi d'un CV et d’une lettre de motivation à audrey@popee.co
  2. 1er appel téléphonique d’une quarantaine de minutes avec Audrey pour faire connaissance
  3. Business Case écrit puis oral avec Audrey au sein des locaux de Popee chez Makesense
  4. Entretien téléphonique final d’une quinzaine de minutes avec un des advisors de Popee
How to apply?
Audrey@popee.co
More informations
  • 11 Rue Biscornet, 75012 Paris, France
  • Website
  • Unknown
  • Posted on 10-14-2019
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