Business Developper / Impact Developper - Grands comptes / Commanditaires

APTIC SCIC SA

  • Long term
  • Bordeaux, France
  • < 15 persons
Social mission

#APTIC déploie une solution pour faciliter l'accès à des services de médiation et d'inclusion numériques, et prioritairement rapprocher les publics éloignés des services de médiation numérique.

Job description

L'ÉTAT D'ESPRIT

Vous avez en tête le développement à moyen et long termes de la coopérative, vous êtes animé par l'impact social des actions que vous rendez possibles, vous êtes à l’écoute du secteur autant que du marché, vous anticipez les opportunités et vous les suscitez.

Vous avez à la fois un état d’esprit d’entrepreneur.se, mais aussi de stratège ou de communicant.e et votre action ne s’arrête pas au seul développement des ventes et du chiffre d’affaires: l'impact social et humain de votre job vous concerne.

 

LA MISSION:

Vous avez pour mission de: Faire connaître – Convaincre – Construire

Au sein de l'équipe dédiée #APTIC et sous la responsabilité de la direction de l'exploitation et du développement et en collaboration avec l'ensemble de l'équipe vous contribuez à l'exploitation, au développement et au déploiement de #APTIC.

 

Rôle 1: Faire connaître

  • Vous faites connaitre et présentez #APTIC, le pass qui rapproche le citoyen du numérique auprès des commanditaires potentiels.
  • Vous participez à l'élaboration des stratégies et des outils de mobilisation de ces commanditaires en prenant en compte la spécificité, les codes culturels et les cadres réglementaires des différents segments (et notamment acteurs publics, opérateurs de services publics, corporate, fondations). Vous prenez en compte les spécificités de vos clients: empathie et bienveillance sont des qualités importantes.
  • Vous construisez une relation durable et de confiance avec les commanditaires
  • Vous êtes en contact permanent avec l'écosystème extérieur : vous êtes donc garant de l'image de la coopérative, vous devez donc être irréprochable dans votre manière de communiquer: 
  • En interne: vous améliorez votre discours en organisant des ateliers pitch/jeux de rôles.
  • En externe: vous enrichissez votre réseau, vous allez à des évènements.
  • Enfin sur les réseaux sociaux notamment professionnels, vous restez actif et en veille permanente 

Rôle 2: Convaincre: 

Production et développement

  • Vous assurez l'enrôlement des commanditaires dans toute leur diversité : acteurs publics, corporate, fondation, opérateurs de services publics.
  • Vous développez le CA : développement commercial Pass #APTIC et services complémentaires.
  • Vous traduisez les stratégies en actions opérationnelles en concertation avec la direction de l'exploitation et du développement et l'ensemble de l'équipe d'exploitation. Vous développez et déployez les process et les actions permettant la réalisation des objectifs en terme d'affaire et d'impact.
  • Vous construisez votre prospection vous élaborez et affinez vos techniques de vente, et conduisez les actions en multi-canaux (actions de terrain, action en-ligne, campagne de rappels, etc...)
  • Vous passez le relais aux autres équipes en interne qui, elles, s’occupent de la gestion de projet et du suivi des services complémentaires.
  • Vous imaginez les partenariats de nature à accélérer le développement: négociation, formalisation et mise en oeuvre de ces partenariats.

Pilotage et suivi :

  • Vous tenez rigoureusement votre CRM et votre pipe commercial
  • Vous assurez la remontée et le partage des informations stratégiques. 
  • Vous assurez une veille stratégique pour vous doter en permanence des meilleurs outils et des meilleurs méthodes.

 

Rôle 3: Construire:

Consolidation et diversification des process et des segments

  • Vous identifiez les améloriations de process. Vous assurez le partage pour améliorer les outils (tech), les usages (UX), les mécanismes (exploitation), l'accessibilité (communication).
  • Vous assurez la collecte et la prise en compte des remontées d’usages des utilisateurs sur la base d’un principe simple : le numérique est au service de l’humain et non l’inverse.
  • Vous contribuez à l'alimentation progressive des FAQ pour garantir des réponses cohérentes et standardisées. Vous contribuez à l'élaboration des guides et webinar qui facilitent l'engagement des commanditaires.

Consolidation et diversification des segments

  • Vous contribuez aux stratégies d'accélérations territoriales, des mécanismes d'entrainements, analyser la pertinence d'acteurs relais territoriaux et les conditions de faisabilité.
  • Vous assurez le repérage, l'appui à l'émergence de nouveaux segments de commanditaires potentiels, le développement des argumentaires et des éléments de langage permettant d'augmenter le consentement à s'impliquer durablement dans l'inclusion numérique.

 

Qualifications

Vous conjuguez négociation, créativité, esprit de conquête.

Vous êtes diplômé(e) d'une formation supérieure en commerce (Bac+5), idéalement de la double compétence commerce / affaires publiques et/ou innovation sociale.

Vous êtes parfaitement à l'aise avec les outils numériques.

Vous justifiez d'une expérience sur un poste comparable. 

Vous êtes pragmatique et vous savez prendre du recul : on trouve de nouvelles manières de faire les choses en prenant du recul sur ses actions quotidiennes.

Rigoureu-x/se, organisé(e) et autonome, vous saurez faire preuve d'initiative et être rapidement opérationnel(le).

Vous n'avez pas peur de mettre les mains dans le cambouis : on ne peut pas améliorer les opérations au quotidien si on ne sait pas comment les choses fonctionnent.

Curieu-x/se, ouvert(e) d'esprit et familier(e) des enjeux du numérique, vous avez la volonté de développer vos compétences et de poursuivre votre carrière dans un projet qui (ré)concilie numérique et impact social.

Vous souhaitez contribuer au développement national d'une coopérative à très fort impact social. 

 

Informations supplémentaires

CONDITIONS

Temps de travail : 35 h hebdomadaires

Date de début : dès que possible

Lieu : #APTIC, Ecosystème Darwin, 87 Quai de Queyries, 33100 Bordeaux 

Rémunération suivant profil et expérience.

Les petits + :

  • ordinateur mis à disposition
  • titre restaurant
  • complémentaire santé 100% entreprise
  • abonnement citiz pro et perso gratuit
  • prime mobilité pour les transports en commun
  • une structure à taille humaine
  • un lieu de travail innovant : l'écosystème Darwin


How to apply?
Candidature sur la plateforme : http://smrtr.io/357Tv
More informations
  • 87 Quai des Queyries, 33100 Bordeaux, France
  • Website
  • Unknown
  • Posted on 04-12-2019