Key Account Manager

Expedicar

  • Long term
  • Paris, France
  • < 15 persons
Social mission

Ensemble, créons la mobilité de demain - Aider à créer un service qui fait sens et qui simplifie la vie des particuliers et des professionnels qui souhaitent faire transporter un véhicule en utilisant plus intelligemment les ressources disponibles

Job description

Rejoindre Expedicar, pourquoi ?


Rejoindre Expedicar c’est rejoindre une start-up avec une forte ambition : faciliter la mobilité́ et révolutionner le monde de la logistique automobile ! Comment ? En proposant aux acteurs du secteur automobile, des solutions de transport innovantes. Pour faire simple, nous voulons être le FEDEX de l’automobile en Europe.

Avant, faire déplacer un véhicule demandait des dizaines de coups de téléphone, de nombreux mails, et même des fax pour des délais longs et des tarifs élevés. Expedicar et LuckyLoc, c’est une nouvelle façon de voir le transport automobile : plus simple, moins cher, et collaboratif.

Avec une croissance de +200% chaque année, et plus de 3M€ de levés auprès d’investisseurs comme la SNCF, l’Argus ou encore Allianz, nous sommes déjà̀ le leader en France, et partenaire d’acteurs de premiers rangs (Citroën, Aramis Auto, Europcar, Avis, etc.).

Rejoindre l’équipe c’est :

  •  Aider à créer un service qui fait sens et qui simplifie la vie des particuliers et des professionnels qui souhaitent faire transporter un véhicule en utilisant plus intelligemment les ressources disponibles,

  • Travailler dans un environnement dynamique et agile au cœur de Paris, au côté́ d’une équipe de 40 personnes incroyablement motivées et impliquées à offrir à nos clients le meilleur service possible,
  • Challenger votre potentiel, contribuer et porter le projet dont vous serez responsable.

Nous sommes une équipe de passionnés qui partagent les mêmes valeurs : bienveillance, engagement, et innovation.


Descriptif du poste


Votre rôle est clé dans la réussite de notre entreprise, car il consiste à gérer la relation commerciale de A à Z. Vous travaillez dans un environnement exclusivement B to B.

Vous développez de nouveaux partenariats en démarchant les clients et en leur apportant des solutions logistiques innovantes, adaptées à leurs besoins. Vous les accompagnez en veillant à leur satisfaction.

> Vos tâches sont donc variées :

  • Prospection de clients grands comptes (ciblage via Linkedin, salons, appels d’offres, etc.) ;
  • Mapping d’organigrammes et structuration de la démarche de prospection ;
  • Construction d’offres et présentation de solutions personnalisées ;
  • Elaboration d’une stratégie de vente spécifique à chaque compte ;
  • Négociation et suivi des prospects ;
  • Gestion de projets impactant pour le business jusqu’à son terme
  • Création de processus détaillés en collaboration avec notre service logistique ;
  • Onboarding des nouveaux clients ;
  • Gestion et développement des clients de votre portefeuille (rendez-vous de suivi, reportings, suivi des marges et de la qualité, recouvrement si nécessaire, etc.).

Ce poste est à forte composante de chasse : 60% versus 40% de suivi et de développement de comptes existants.

VOTRE PERIMETRE D’ACTIONS EN DETAILS

> Prospection commerciale

  • Prospecter suivant la stratégie commerciale élaborée en collaboration avec le Head of Sales
  • Identifier les interlocuteurs pertinents au sein des entreprises ciblées.
  • Mettre en œuvre la prospection commerciale et suivre les prospects contactés.
  • Répondre aux appels d'offres émis par les prospects.
  • Présenter et adapter l'offre commerciale aux besoins exprimés par les comptes prospectés.
  • Réaliser une veille du marché, de la concurrence et de l’évolution de l’environnement automobile
  • Développer et entretenir une relation partenariale de long terme avec les décideurs des grands comptes.

> Suivi et développement des comptes existants

  • Fidéliser les comptes existants en développant le chiffre d'affaires généré par chaque client.
  • Identifier de nouveaux interlocuteurs chez les clients afin de déployer l'offre commerciale.
  • Assurer un suivi régulier des besoins exprimés par les clients.
  • Assurer un reporting mensuel/trimestriel avec des analyses poussées sur les KPI stratégiques

Vous serez aussi amené(e) à collaborer avec le reste des équipes et les fondateurs sur des sujets transverses (commerciaux, produit, marketing).


Profil recherché


  • Bac + 5 (high level) avec minimum 4 ans d’expérience ;
  • Vous avez un très bon relationnel avec une excellente communication à l’oral et à l’écrit ;
  • Vous êtes un bon négaciateur, sensible à l’attente des deux parties et adepte des négociations win-win
  • Vous êtes structuré(e) et organisé(e) au quotidien dans toutes vos tâches ;
  • Vous êtes optimiste : vous ne voyez jamais de problèmes, mais que des solutions ;
  • Vous êtes curieux(se) et créatif : vous imaginez toujours de nouvelles façons de faire ;
  • Vous êtes analytique avec une bonne maîtrise d’Excel ;
  • Vous êtes rigoureux(se) et méthodique : vous appréciez structurer et créer des process ;
  • Vous êtes réactif(ve) : vous aimez l’efficacité et la vélocité, tout en étant sensible aux détails ;
  • Vous avez beaucoup d’empathie et êtes ouvert au dialogue : à l’écoute de vos clients, vois savez gérer les conflits s’ils se présentent
  • Vous êtes engagé(e) : Vous n’avez jamais peur et vous ne comptez pas vos heures.
How to apply?
Contactez Laura à laura.p@expedicar.com ou rendez-vous sur Welcome to the Jungle -> https://www.welcometothejungle.co/companies/expedicar/jobs/key-account-manager_paris_EXPED_GwYeZ6A
More informations
  • 11 Rue Hector Malot, 75012 Paris, France
  • Website
  • Unknown
  • Posted on 03-15-2019
Take time to define THE meaningful jobs that would really suit you!