Responsable commercial(e) Grands Comptes BIO

Solidar'Monde

  • < 15 persons
Job description

Poste à pourvoir : « Responsable commercial(e) Grands Comptes BIO »

Société Solidar’Monde. Poste en CDD - Remplacement congé maternité.

 

CONTEXTE

Solidar’Monde distribue des produits issus du commerce équitable et de l’agriculture biologique à la marque « Artisans du Monde » : 200 références alimentaires, plus de 900 références artisanat et 20 références cosmétiques. Solidar’Monde travaille directement ou indirectement avec 104 organisations de producteurs dans 44 pays d’Afrique, Asie, Amérique Latine et Moyen-Orient.

Dans le cadre d’un remplacement d’un congé maternité, Solidar’Monde recrute en CDD un(e) « Responsable commercial(e) Grands Comptes BIO». Il ou elle évoluera au sein du département commercial, sous la responsabilité de la Directrice Commerciale et Marketing.

 

Mission principale :

Développer les ventes de Solidar’Monde

 

Suivi et animation clients existants : Biocoop, Naturalia, Natureo, CCAS, Revendeurs BtoB, Détaillants, Utilisateurs Finaux :

·         Assurer la fidélisation du portefeuille clients en ayant un contact régulier

·         Identifier et définir le besoin des clients

·         Proposer la meilleure offre possible techniquement et commercialement

·         Négociation et stratégie tarifaire pour les clients spécifiques (mise en place des tarifs et suivi des marges)

·         Suivre et analyser des ventes, Assurer un reporting (chiffres de ventes, implantation produit, bilan des opé commerciales… )

·         Elaborer et gérer le calendrier des animations commerciales, promotions et destockage

·         Envoyer des newsletter / informations régulières (infos tarifs, nouveautés produits, etc.)

·         Participer à des salons professionnels

 

Développement commercial : chaines de magasins bio, grossistes-restauration, sociétaires, autres (collectivités, festivals, CE etc)      

·         Prospecter le marché potentiel  et développer un portefeuille clients

·         Veille au bon déroulement des premières commandes et envois avec l'ADV

·         Réponse ponctuel aux appels d'offres

 

Participation à l'élaboration des gammes alimentaires

·         Etudes qualitatives (sondages produits actuels et nouveautés)

·         Participation aux réunions de gamme alimentaire

·         Participation à la stratégie tarifaire globale

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Formation demandée :

Bac +4/5 : Commercial / Marketing

 

Compétences requises :

Vous justifiez d’une première expérience sur un poste similaire : Commercial dans un réseau de franchisés ou assimilé ou Commercial Grands Comptes. Idéalement pour une marque de produits issus de l’agriculture biologique.

Capacité à transmettre son savoir et sa conviction auprès des clients et salariés.

Expérience terrain de l’activité commerciale.

Capacités à répondre à de nombreuses sollicitations simultanées.

Connaissances du secteur du BIO et/ou équitable.

Maitrise de l’outil informatique et du pack Office – (bonne maitrise d’Excel)

Connaissance de Sage et/ou Business Objects serait un plus

 

Qualités requises

·         Intérêt pour le commerce équitable et le Bio

·         Rigueur et organisation,

·         Esprit d'équipe, bon relationnel (courrier, téléphone, rendez-vous)

·         Goût prononcé pour le contact, capacité à convaincre

·         Dynamique, force de propositions, faire preuve d'initiatives, autonomie

 

Cadre de travail : Sous la responsabilité de la Directrice Commerciale et Marketing

 

Salaire : entre 35/40K€ annuel + prime sur objectif

 

Statut : Cadre

 

Durée hebdomadaire : 37 heures hebdomadaires, une journée de RTT par mois. Poste à pourvoir à partir de septembre 2016.

 

Lieu : Montreuil – 14 rue de Beaune (métro ligne 9 – arrêt Croix de Chavaux)

 

Merci d’adresser votre candidature (CV + LM) à v.bono@solidarmonde.fr ou par courrier à l’attention de Virginie BONO, Sté Solidar’Monde 14 rue de la Beaune – 93 181 Montreuil Cedex.


How to apply?
Merci d’adresser votre candidature (CV + LM) à v.bono@solidarmonde.fr ou par courrier à l’attention de Virginie BONO, Sté Solidar’Monde 14 rue de la Beaune – 93 181 Montreuil Cedex.
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  • Posted on 09-16-2016
Take time to define THE meaningful jobs that would really suit you!
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