Chargé Développement Business pour faire décoller un pilote innovant

Posted on 08-03-2015

Danone

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CONTEXTE

Danone est l'une des entreprises les plus dynamiques du secteur alimentaire. Sa mission est d'apporter la santé par l'alimentation au plus grand nombre. Les produits Danone sont présents sur les 5 continents dans plus de 120 pays. Danone bénéficie de positions de leader de l'alimentation santé autour de 4 métiers : les Produits Laitiers Frais, les Eaux et les Boissons, l'Alimentation Infantile et la Nutrition Médicale.

En constante recherche d’innovation, Danone cherche à explorer des approches différentes soit par la matière première (bio) soit par le réseau (hors domicile : professionnel B to B) ou d’autres éléments qui ont besoin d’une gestion différente pour se développer.

La nouvelle équipe dynamique  « New Business Models » travaille actuellement sur un projet pilote innovant : « OFFICE », une nouvelle « route to market » vers les bureaux pour nos catégories accompagné d’un service à forte valeur ajoutée.

Innover, c’est se dépasser pour repousser les lignes des modèles actuels, oser s’affranchir des idées reçues pour aller plus loin, jusqu’à l’audace de réinventer les règles de sa propre catégorie et de son métier … : c'est la manière dont une entreprise va gérer sa capacité à innover qui va la rendre innovante !

C’est dans l’objectif d’accélérer la croissance du projet pilote OFFICE, que nous ouvrons un stage de 6 mois pour un poste commercial chargé du développement du chiffre d’affaires chez nos clients existants et du démarchage des nouvelles entreprises dans sa zone.

 

PRINCIPALES RESPONSABILITES : 

-          Croissance du chiffre d’affaires chez nos clients existants avec une pleine autonomie sur la recommandation et le déploiement de moyens d’activations (animation commerciale, promotion)

-          Démarcher des nouveaux clients dans son secteur

-          Responsable de la relation client (contact direct avec les consommateurs)

-          Responsable de l’Analyse de Vente de son portefeuille clients

-          Référencement de l’offre (merchandising et assortiment)

 EN SYNTHESE : A l’instar d’un entrepreneur, le stagiaire sera responsable du développement commercial de son portefeuille client, de la définition des actions à leur exécution.

 

CRITERES DE PERFORMANCE

Proactivité et recherche de solutions

Qualité d’exécution des projets

Régularité du suivi des actions menées

 

PROFIL REQUIS 

Lieu : Basé à Paris - Durée : 6 mois (Septembre  à Février 2016, négociable Septembre 2015 –  Janvier 2016).

Expérience

- Diplômé(e) d’une formation supérieure, vous bénéficiez d’une première expérience de stage dans le domaine commercial ou marketing

- Intérêt marqué pour l’entrepreneuriat

 

Vous avez la capacité de :

- Travailler de façon autonome et proactive,

- Résoudre les défis de manière pragmatique

- Motiver et mobiliser vos interlocuteurs, en vous adaptant

- Prioriser et organiser votre activité

- Analyser les données business et faire des recommandations

- Prendre des décisions

- Etre persévérant(e) et déterminé(e)

 

Vous avez le sens de :

- La vente, avec une forte orientation client et Chiffre d’affaires

- Du résultat et des solutions pragmatiques

- L’écoute, de l’ouverture

- Des responsabilités

- De la remise en question et savez capitaliser sur les retours d’expérience

- L’autodérision et sens de l’humour

 Vous détenez le Permis B.

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