Entrepreneurship in the territories: is it the right time?
Tes parents arrivent à la retraite ?
Chez Alphonse, on est là pour leur simplifier la vie.
En 2016, nos 2 cofondateurs, Thibault et Barthélemy, sortaient tout juste d’école d’ingénieur mais étaient déjà convaincus d’une chose : on ne devient pas inutile du jour au lendemain quand on arrête de travailler. Ils ont alors lancé Les Talents d’Alphonse pour permettre à des personnes à la retraite de transmettre leurs passions à des plus jeunes. 3 ans plus tard, on avait rassemblé 60.000 jeunes retraité(e)s, et 40.000 heures avaient été partagées entre générations.
Pourtant on s’est aperçu que derrière la volonté de se rendre utile se cachait un problème plus large encore : passer à la retraite est toujours compliqué, et parfois même très compliqué. Compliqué de comprendre ses droits. Compliqué de se projeter. Compliqué de l’accepter. Or, contrairement à la fin des études, au mariage ou à la naissance d’un enfant par exemple, on se sent très seul(e) dans cette transition de vie. Paradoxal, quand on sait que près de 700.000 personnes passent à la retraite chaque année.
Fin 2019, on a décidé de prendre le problème à la source – le passage à la retraite – et de faire évoluer le projet pour maximiser son impact sociétal. C’est ainsi que Les Talents d’Alphonse est devenu Alphonse (comme on le raconte dans cette courte vidéo).
Notre mission ? Permettre à chacun(e) de dessiner une retraite qui lui ressemble.
Pour cela, on propose :
2 parcours digitaux d’accompagnement destinés aux personnes qui arrivent à la retraite :
- l’un pour faire le point sur sa situation administrative et choisir la bonne date de départ.
- l’autre pour se projeter dans cette nouvelle vie et avoir une vision plus claire de ses projets de retraite.
2 médias qui rassemblent 83.000 abonné(e)s :
- Alphonse pour faire rimer “retraite” avec “partage” et “découverte”
- Bonjour Fred pour accompagner avec bienveillance les personnes qui s’occupent d’un proche en perte d’autonomie (comme c’est le cas de bon nombre de jeunes retraité(e)s avec leurs parents).
Aujourd’hui, on a validé l’impact positif de nos parcours et convaincu des premiers partenaires – entreprises et institutions – de nous soutenir dans leur financement et leur diffusion. Il est maintenant temps de passer à la vitesse supérieure.
Notre objectif ? Accompagner 3.000 personnes dès 2021.
Nous recherchons un(e) Biz Dev / Sales B2C pour renforcer notre équipe commerciale et accompagner les seniors intéressés par nos parcours.
Ton rôle :
Au cœur du projet et à l’écoute des potentiels participant(e)s, tu leur présentes les parcours qui n’ont pas de secret pour toi. Tu réponds à toutes leurs questions et tu trouves les arguments qui font mouche pour les convaincre de s’inscrire.
Bref, tu es notre meilleur ambassadeur/rice.
Tes missions :
DÉPLOYER DES ACTIONS D’ACQUISITION (20%)
- Anticiper les besoins de l’équipe pédagogique afin de maximiser les taux de remplissage des promotions à venir
- Segmenter et identifier les “prospects chauds” pour optimiser nos prises de parole (e-mailing / publicités…)
- Mettre en place des A/B testing afin de trouver les meilleurs méthodes d’acquisition et toujours mieux répondre à nos participant(e)s et clients
TRANSFORMER LES LEADS ENTRANTS, DU PREMIER CONTACT JUSQU’À L’INSCRIPTION (60%)
- Comprendre : Appeler les potentiel(le)s participant(e)s afin de découvrir leurs besoins et répondre à leurs questions. A cette étape, le but n’est pas de vendre Alphonse mais de comprendre le contexte et si notre solution est adaptée à ses besoins
- Expliquer : En fonction des besoins identifiés, montrer la valeur des solutions Alphonse pour accompagner le prospect dans sa fin de carrière
- Convaincre : Comprendre les points de blocage potentiels et proposer des solutions pour lever ces freins et aboutir à une inscription
MESURER ET REPORTER (20%)
- Mesurer le taux de conversion de nos funnels entre la première interaction et l’inscription d’un(e) participant(e) à une promotion
- Analyser les retours des participant(e)s (via des échanges mais également sur les chiffres) afin de fluidifier le funnel d’inscription
- Travailler avec les équipes produit et tech pour mettre en place les meilleurs outils de vente
Ce que nous te proposons :
- Prendre part à l’accélération d’une start-up à fort impact social.
- Découvrir et apprendre à utiliser différents outils de marketing (Hubspot, Involve me, Facebook ads, Airtable, Ringover…) et de gestion de projet.
- Rejoindre une équipe bienveillante et motivée dans une super ambiance.
On recherche un ou une commercial(e) dans l’âme.
Quelqu’un de curieux et déterminé à atteindre et même dépasser ses objectifs.
Son profil ?
- Un peu de bouteille (2 ans minimum) en prospection commerciale et l’envie de continuer à apprendre rapidement.
- Une grande empathie envers les futurs participant(e)s et l’envie de les accompagner au mieux dans cette transition de vie
- Sans oublier le plus important : une fibre sociale et la volonté de se lever tous les matins pour contribuer à résoudre un immense problème de société.
