responsable développement

Initiatives Solidaires

  • Long term
  • Aubervilliers, France
  • Inclusion through Employment
  • Occasional remote authorized
  • Between 50 and 250 employees
Social mission

Notre mission : accompagner vers l’emploi des personnes qui en sont exclues à travers nos chantiers d’insertion et le développement d’activités innovantes et créatrices d’emploi en Seine-Saint-Denis.

Job description

  Présentation de la structure:

Notre association, structure d’insertion par l’activité économique (SIAE) a pour objet la mise en œuvre et le développement d'actions afin de lutter contre les injustices sociales et les diverses formes d'exclusion, notamment par la création d'emplois et d'activités économique, sociales, solidaires et circulaires.

Initiatives Solidaires, porte trois ACI (Atelier et Chantier d'insertion) sur le territoire de Seine-Saint-Denis

-         Activité (prestation) d'entretien ménager en structure hôtelière et d'hébergement

-         Activité de restauration-traiteur (Gestion du restaurant municipal et cafétéria de la Ville de Stains)

-         Activité de revalorisation-transformation, « upcycling et artisanat écoresponsable »

 Initiatives Solidaires est reconnue Entreprise Sociale et Solidaire et d'utilité sociale.

En 2020 la structure était conventionnée par l’Etat pour 30 ETP (équivalent temps plein), disposant d’une équipe permanente de 14 personnes avec un budget de 1.6 millions d’€. Pour 2021, nous visons de passer à 39 ETP conventionné en Seine-Saint-Denis, d’essaimer nos activités sur d’autres départements avec une création d’autres ACI. Nous projetons une équipe permanente de 26 personnes avec un budget de 2.5 millions d’euros.

Missions visées :

 Sous l’autorité et en lien avec les membres de la Direction et en consultation avec les responsables-encadrants, notre future recrue sera amenée à participer au pilotage ainsi qu’au développement économique et partenarial des activités de la structure, en adéquation avec les axes stratégiques définis et les différentes activités et missions portées par la structure.

1.     Structurer et développer l’activité de « Restauration » en insertion :

        Définir en cohérence avec l’offre actuelle, une offre complémentaire adaptée, porteuse de sens et de développement de l’activité

o  Accroissement du chiffre d’affaire

o  Augmentation du nombre postes en insertion et de postes d’encadrement

o  Développer les partenariats et diversifier la clientèle / les fournisseurs locaux

o  Construire et mettre en œuvre une offre « traiteur – évènementielle » de gamme intermédiaire, incluant les principes de livraison douce et écologique, de circuits courts, etc.

·        Assurer une veille sur l’activité et identifier les pratiques sectorielles transposables et bénéfiques au projet, les innovations, etc.

·        Analyser le marché et la faisabilité

·        Définir les cibles clients et mettre en œuvre les outils de prospection dédiés,

 ·        Assurer la représentation (rendez-vous, réunions, de la structure pour cette activité auprès des partenaires, clients et fournisseurs existants et les prospects, etc.),

·        Assurer le suivi des objectifs de développement et de commercialisation pour l’ensemble de l’activité Restauration (reporting qualitatif et quantitatif pour mesure d’impacts, budgets, bilans, communication et information),

·        Accompagner l’équipe permanente dans l’organisation de l’activité et du support de production,

·        Participer au pilotage et à l’animation l’équipe, les relations clients et partenaires de cette activité.

 2.     Structurer et développer l’activité d’entretien ménager pour structures hôtelières et d’hébergements en insertion :

        Définir en cohérence avec les compétences, capacités et prestations actuelles, une offre adaptée, porteuse de sens et de développement de l’activité :

o  Diversification de la clientèle

o  Accroissement du chiffre d’affaire

o  Augmentation du nombre de postes en insertion et de postes d’encadrement

o  Construire une offre innovante d’entretien ménager éco labélisée et écoresponsable à soumettre à des cibles clients non sensibilisées à l’ESS, etc.

·        Assurer une veille sur l’activité et identifier les pratiques sectorielles transposables et bénéfiques au projet, les innovations, etc.

·        Analyser le marché et la faisabilité

·        Définir les cibles clients et mettre en œuvre les outils de prospection dédiés,

·        Assurer la représentation (rendez-vous, réunions, de la structure pour cette activité auprès des partenaires, clients et fournisseurs existants ainsi que les prospects, etc.)

·        Assurer le suivi des objectifs de développement et de commercialisation pour l’ensemble de l’activité (reporting qualitatif et quantitatif pour mesures d’impacts, budgets, bilans, communication et information),

·        Accompagner l’équipe permanente dans l’organisation de l’activité et du support de production,

·        Participer au pilotage et à l’animation de l’équipe, les relations clients et partenaires de cette activité.

 3.     Développement global de la structure ;

 ·        Assister la Direction dans le rôle de représentation global de la structure,

·        Participer aux réflexions, analyses et à l’élaboration des axes stratégiques,

·        Participer à l’animation des équipes, aux réunions internes, aux évènements, 

·        Effectuer la levée de fonds en lien avec les besoins, activités et missions menées,

·        A plus long terme, participer au développement de l’activité « revalorisation-transformation » des ateliers d’upcycling et d’artisanats écoresponsables.


 Profil recherché :

  •  Bac + 3 minimum avec expériences confirmées et exigées de 5 ans en développement et gestion de projets.
  • Connaissances et expériences dans l’associatif, l’IAE, les secteurs de l’hôtellerie et la restauration vivement souhaitées.
  • Maîtrise du Pack Office et des logiciels et outils numériques liés à la fonction.
  • Qualités requises : Organisation et rigueur, confidentialité, sens du relationnel et de la négociation, esprit d’équipe et sens de l’écoute, bonne communication orale et rédactionnelle, flexibilité et polyvalence, autonomie, capacité d’analyses, esprit d’initiatives et d’innovation, adhésion aux valeurs de l’association.


How to apply?
Envoyez-nous votre CV et votre plus belle de motivation par mail: recrutement@initiativessolidaires.com
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More informations
  • 95 Boulevard Félix Faure, 93300 Aubervilliers, France
  • Website
  • 32000 - 35000€ (Annual)
  • NGO
  • Posted on 02-09-2021
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