Fundraising & Partnerships Manager - Montrouge

Long term
Montrouge, France
Impact
Occasional remote authorized
50000 - 55000€ (Annual)
5 yrs of exp.
Posted on 06-21-2022

21 | Accélérateur d'innovation sociale de la Croix-Rouge française et de Nexem

21 est un levier de transformation pour tous les opérateurs qui veulent déployer des solutions globales à impact social positif.

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Préambule

Henry Dunant, le fondateur du mouvement international de la Croix-Rouge, a contribué à inventer le droit international humanitaire. La Croix-Rouge française a joué un rôle important dans l’émergence des actions de secourisme et la reconnaissance du métier d’infirmier(ère). Cette dynamique d’invention et d’innovation pour s’adapter aux crises fait partie de l’ADN de l’Association. Face aux grandes mutations socio-économiques du XXIe siècle, la Croix-Rouge française continue à agir pour protéger et relever sans condition les personnes en situation de vulnérabilité et les aider à construire leur résilience. Pour cela, la Croix-Rouge française peut s’appuyer sur un réseau composé de plus de 60 000 bénévoles de l’action sociale et du secours, et 17 000 salariés travaillant dans ses établissements du secteur sanitaire, social et médico-social. A ce titre, elle conduit depuis plusieurs années une transformation profonde de ses actions pour en renforcer l’impact. L’association a ainsi lancé un plan de performance et de développement, transformé profondément plusieurs de ses activités emblématiques, mis en œuvre une stratégie de responsabilité sociétale et déployé un programme d’innovation ambitieux pour se tourner vers l’avenir tout en restant fidèle à son histoire et à ses valeurs.

C’est dans cette dynamique globale de transformation qu’est né, en 2019, “21”, l’Accélérateur d’innovation sociale de la Croix-Rouge française. 21 est un carrefour de ressources et d’acteurs de l’innovation qui propose six programmes d’accompagnement à destination d’entrepreneurs sociaux et d’intrapreneurs bénévoles et salariés. Les programmes accélèrent des projets en lien avec les activités menées à la Croix-Rouge, -autour de l’inclusion sociale, la santé, le bien vieillir, le secourisme, la participation des publics - en proposant des terrains d’expérimentation au sein des structures de son réseau. 21 est porté par la SAS Croix-Rouge Nexem Innovation, filiale de la Croix-Rouge française.

Depuis juillet 2020, Nexem, principal représentant des employeurs associatifs du secteur social, médico-social et sanitaire, est entré au capital de 21, faisant de la structure un acteur incontournable des filières concernées et de l’économie sociale et solidaire.

21 accueille également un espace de travail partagé rassemblant plusieurs organisations (associations, startups, think tanks), au sein même du Campus de la Croix-Rouge à Montrouge, matérialisé par un lieu moderne et aéré de près de 1 000 m².

Le modèle économique de 21 repose sur le sponsoring, via le développement de partenariats (programmes thématiques en lien avec les enjeux stratégiques de la Croix-Rouge française et des partenaires sponsors, et co-création de projets socialement innovants), les revenus de l’activité liée au co-working et à l’exploitation du lieu, et la réalisation de prestations de services.

Missions

Sous la responsabilité de la Directrice Générale et de la Directrice Déléguée, vous avez pour mission de renforcer la soutenabilité du modèle économique de 21 et de contribuer au développement des activités. Vous pilotez notamment la stratégie Fundraising & Partenariats pour les programmes à but non lucratif et contribuez au développement des activités lucratives de la filiale.

1. Structuration, pilotage et déploiement de la stratégie de fundraising

  • Conception de la stratégie de fundraising : cadrage des besoins prioritaires, définition des axes stratégiques et des cibles, identification des leviers (dons, mécénat, subventions…) et des contreparties, affinage des objectifs quantitatifs et qualitatifs de levée de fonds, cadrage de la gouvernance et de l’environnement juridico-fiscal, etc.
  • Mise en œuvre de la stratégie de fundraising : prospection et démarchage, développement de nouvelles relations avec des partenaires mécènes ou donateurs, préparation des dossiers de financement avec argumentaires, suivi des rendez-vous, etc.
  • Conception d’outils et de méthodologies de gestion et de suivi partenarial : outils de suivi/CRM, prévisions, outils de communication, calendrier de facturations, bilans financiers intermédiaires
  • Participation aux événements priorisés de networking/réseau de l’écosystème des fundraisers, de l’innovation et de l’entrepreneuriat social

2. Gestion des partenaires des programmes d’accélération

  • Gestion du cycle relationnel avec les partenaires actuels de 21 (entreprises, fondations, acteurs publics) en lien avec la direction de l’Accélérateur et l’équipe des partenariats de la Croix-Rouge
  • Préparation des campagnes partenariales pour chacun des programmes
  • Cadrage juridique et financier des partenariats en coordination avec la DJS (Direction Juridique et Statutaire de la Croix-Rouge française) : rédaction des conventions de partenariats, gestion des avenants, édition des factures, etc.
  • Suivi des contreparties partenariales, en coordination avec l’équipe opérationnelle de 21
  • Élaboration des bilans et des suites à leur donner : supervision du closing des partenariats préparé avec les responsables des programmes, remise des rapports narratifs et financiers, demandes de renouvellement partenarial…
  • Fidélisation des partenaires acquis : animation du collectif des partenaires, pilotage de la gouvernance partenariale (comités de pilotage, comités stratégiques…), sollicitations ponctuelles pour les engager dans la vie de 21, participation à des évènements organisés par les partenaires.

3. Contribution au développement des prestations de services de 21

  • Contribution à la stratégie de développement de l’offre de prestations de services sur les sujets identifiés (mesure d’impact social, événementiel, entrepreneuriat social, coaching, accompagnement conseil, formation…)
  • Veille pour l’identification des cibles potentielles (entreprises, Etat, collectivités locales, fonds européens…) et des financements et opportunités disponibles (appel à manifestation d’intérêt, appels d’offres, appels à projets, subventions, évènements, etc.) dans les champs prioritaires des prestations de services
  • Sélection stratégique des choix de réponses par 21 avec la direction
  • Suivi et aide à la préparation des réponses aux opportunités de financement identifiées et sélectionnées en collaboration avec l’équipe de 21 et des référents métiers de la CRf, le cas échéant (argumentaire de réponse au besoin, description des programmes, plan d’action, budget etc.)

4. Participation à la vie de 21 & suivi du projet d’évolution de la structure

  • Coordination et suivi des travaux de préfiguration d’une évolution juridique et financière de la structure 21 (notamment au plan juridique et financier) pour optimiser la levée de fonds et les collaborations partenariales
  • Participation aux recrutements dans l’équipe
  • Reporting régulier auprès de la direction
  • Représentation de la structure en interne (participation aux immersions du coworking, événements Croix-Rouge française…) ou externe (conférences, événements, médias…)
  • Contribution au groupe de travail de 21 sur le passage à l’échelle des expérimentations et les modèles de financement du déploiement des projets accompagnés

Conditions

  • CDI
  • Salaire : 50-55 K€ bruts annuels
  • Lieu de travail : Campus Croix-Rouge de Montrouge (92) ; télétravail partiel possible
  • Autres avantages :
  • Équivalent de 8 semaines de congés
  • Prime de vacances
  • Prise en charge à hauteur de 50 % de vos frais de transport.
  • Restaurant d’entreprise
Profile

Profil et expériences

  • De formation BAC +4 ou +5 (école de commerce, IEP, école d’ingénieurs…), vous pouvez idéalement faire valoir d’une expérience de minimum 5 ans au sein d’une ou plusieurs organisations liée à l’intérêt général ou la solidarité sur un périmètre de responsabilités équivalent, dans le domaine de la collecte de fonds
  • Vous avez un intérêt prononcé et une première maîtrise du secteur de l’entrepreneuriat, de l’économie sociale et solidaire, ou de l’innovation dans les secteurs du social et de la santé
  • Vous aspirez à vivre une aventure entrepreneuriale au sein d’une structure innovante en développement.
  • Un profil hybride, public/privé, double diplôme et des expériences variées seront particulièrement appréciés.

Savoir-faire

  • Maîtrise des stratégies et outils de fundraising et de développement partenarial
  • Grandes qualités relationnelles et rédactionnelles
  • Vous êtes notamment rompus aux exercices de :
  • Rédaction de dossiers fundraising et propositions partenariales
  • Diagnostic critique et argumenté
  • Analyse des besoins de tierces parties
  • Conception et pilotage de budgets
  • Imagination d’offres de produits ou services répondant aux besoins identifiés (proposition de valeur) et validation de leur pertinence économique
  • Forte expérience en gestion de multiples projets aux échéances resserrées
  • Maîtrise des processus de prospection partenariale
  • Bonne culture générale et capacité d’apprentissage rapide
  • Maîtrise de l’anglais, maîtrise des outils informatiques (GWS, PP, Excel) et des outils de travail collaboratifs, maîtrise des outils budgétaires de base

Savoir-être

  • Proactivité, esprit critique, vous êtes force de propositions et de convictions, vous voyez des solutions dans chaque problème. Vous agissez avec enthousiasme et vous savez le partager. Vous avez un intérêt marqué pour le travail en équipe et la collaboration.
  • Vous avez l’esprit d’entreprendre, vous êtes ouverts à la diversité des contraintes qu’imposent un projet en développement et vous êtes prêts à sortir parfois de votre périmètre de responsabilité pour le bien d’un projet.
  • Vous faites preuve de rigueur dans le suivi de vos projets et d’excellence dans la production de vos livrables et l’atteinte de vos objectifs