Entrepreneurship in the territories: is it the right time?
En relation directe avec notre Directrice du Développement, tu auras pour mission de convaincre des employeurs de réduire les trajets domicile-travail de leurs employés via un plan de Mobilité ou via des réaffectations. Tu échangeras avec des employeurs publics et des entreprises, de la PME aux ETI jusqu’à 5 000 salariés. Les grands comptes stratégiques sont gérés directement par notre Directrice Développement, mais une évolution de la taille de tes comptes sera possible après 8 mois.
Notre mission :
Voir notre vidéo mode d’emploi :
https://www.youtube.com/watch?v=G4O_LZXMfVM
Voir une interview BFM :
🚗🛢️🌡️🌎 ¾ des actifs français font encore leur trajet domicile-travail en 🚗 alors que nous devons résoudre une triple crise sociale, climatique et énergétique.
Lancé par Laure Wagner, 1ère collaboratrice des fondateurs de BlaBlaCar 🦄, “1km à Pied” vise un futur souhaitable où un maximum de salariés pourraient travailler plus près de chez eux pour accélérer la transition vers une mobilité quotidienne plus résiliente et moins carbonée.
Concrètement “1km à Pied” est un logiciel RH de data-analyse des trajets domicile-travail qui permet de réduire les kilomètres en voiture via 2 leviers :
- Plan de Mobilité employeur
- Réaffectation des employés de terrain qui pourraient faire le même job, pour le même employeur, plus près de chez eux
Tes missions :
Après une formation de notre part sur les enjeux liés aux trajets domicile-travail et à l’impact de notre solution, tu seras en charge de :
- Qualifier des demandes entrantes des employeurs : leurs enjeux, leur timing, le scope…
- Présenter 1km à Pied : démonstration de notre plateforme digitale et méthodologie ;
- Formaliser et envoyer une proposition commerciale qui corresponde bien à leurs besoins ;
- Suivre leur processus de décision, relances régulières pour comprendre ce qui leur manque pour passer à l’action, envoi de contenu ou arguments pour les aider dans leur prise de décision ;
- Retranscrire systématiquement les échanges avec les prospects dans Hubspot ;
- Assurer le processus de closing : négociation, contractualisation, RGPD …
- Assurer la passation du dossier à l’équipe projet pour le déploiement ;
- Suivre la relation commerciale au fil de l’année (nouveaux besoins, nouveau scope) ;
- Participation à des salons et webinaires pour amorcer de nouveaux contacts
- Participer à la rédaction de dossiers de réponses aux appels d’offres ;
- Trouver de nouveaux canaux d’acquisition et des idées d’amélioration continue ;
- Collaborer avec l’équipe marketing / communication et le reste de l’équipe commerciale pour atteindre nos objectifs de développement et d’impact.
Les avantages à nous rejoindre :
- Variable déplafonné
- Rejoindre tôt une future pépite de la French Tech ! 🐓
- Être moteur de la croissance en étant l’une des 1ères recrues de notre équipe commerciale portée par Marie Le Moigne
- Avoir un impact concret et visible sur la croissance et l’impact de 1km à Pied
- Télétravail en open bar : nous avons développé un management qui fonctionne super bien en full remote
- Super management lors des points quotidiens en visio pour avancer sur les projets et garder le contact
- 2 réunions d’équipe par semaine + une rétrospective sur la plateforme “Métro Rétro” pour que tu aies une vision 360° sur les activités de la startup (avec l’équipe Produit, Tech, suivi clients). Véritable école de l’entreprenariat.
- Environ un salon par mois, à Paris, l’occasion de se retrouver sur le stand pour passer un ou deux jours ensemble.
- Des petits jeux d’équipe en visio pour garder des moments informels (On adooore Code names et Gartic Phones !)
- Des teambuildings ou workshops en présentiel une fois par trimestre à Paris ou Mâcon
- 🌎 Avoir un impact social et environnemental très concret : Nous faisons des heureux et évitons du CO2 à chaque réaffectation de salarié. Nous sommes labellisés Greentech innovation, Coq Vert, Initiative remarquable.
- Une formation à l’animation d’une fresque de ton choix (Fresque du climat, de la mobilité, numérique etc…)
Poste cadre au forfait jours.
Grande liberté dans l’organisation.
Localisation
Nous sommes une entreprise “remote first” donc tu peux être partout en France avec possibilité d’aller régulièrement sur l’un de nos bureaux :
- Paris : Nous avons quelques places à Station F, le CTO habite à 1km à Pied :-)
- Mâcon : Bureau avec une partie de l’équipe et la CEO
- Chessy 77 : Nous avons des places au “Village by CA”
Teambuilding 3-4 fois par an pour se voir tous ensemble sur Paris ou Mâcon.
Processus de recrutement
- Etape 1 : Peux-tu répondre à l’écrit aux 4 questions en cliquant sur “Candidater”
- Etape 2 : Cas pratique à faire de chez toi
- Etape 3 : Entretien métier avec Marie Le Moigne, Directrice Développement (1h)
- Etape 4 : Dernier entretien avec les 2 cofondateurs (30 minutes)
Package :
- Fixe : 35k
- Variable sur chaque vente pour atteindre un package de 45-50k. Possiblement plus si objectifs dépassés, car variable déplafonné.
- BSPCE
