Bizdev: Convincing Employers to Relocate Frontline Workers Closer to Home - Paris

Long term
Paris, France
Mobility
Full remote
38000€ (Annual)
3 yrs of exp.
Posted on 07-11-2022
Start : septembre 2022
This job is no longer available.

1km à Pied (Réaffecter pour réduire les trajets)

Des millions d'employés de terrain pourraient faire le même job plus près de chez eux. Nous avons construit un outil de data analyse des trajets et de réaffectation pour employeurs multisites.

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  • Website
  • Company
  • Between 15 and 50 persons
  • Mobility
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En relation directe avec notre Head of Sales, tu auras pour mission de convaincre des employeurs de réduire les trajets domicile travail de leurs employés via un plan de Mobilité ou via des réaffectations. Tu cibleras les PME de 50 salariés minimum et ETI jusqu’à 1 000 salariés.

Notre mission :

Voir notre vidéo mode d’emploi :

https://www.youtube.com/watch?v=G4O_LZXMfVM

🚗🛢️🌡️🌎 ¾ des actifs français font encore leur trajet domicile-travail en 🚗 alors que nous devons résoudre une triple crise sociale, climatique et énergétique.

Lancé par Laure Wagner, 1ère collaboratrice des fondateurs de BlaBlaCar 🦄, “1km à Pied” vise un futur souhaitable où un maximum de salariés pourraient travailler plus près de chez eux pour accélérer la transition vers une mobilité quotidienne plus résiliente et moins carbonée. 🎧Écouter une interview sur notre mission

Concrètement 1km à Pied est un SAAS de data analyse des trajets domicile-travail qui permet de réduire les kilomètres en voiture via 2 leviers :

  • plan de mobilité employeur qui cible et priorise les alternatives à la voiture pour les salariés automobilistes
  • réaffectation des employés de terrain qui pourraient faire le même job, pour le même employeur, plus près de chez eux (la majorité des actifs sont des employés de terrain du retail, hôtellerie restauration, Ehpad, BTP, santé, sécurité, propreté, services publics, collectivités…). Sur la base de nos premiers résultats on peut projeter que 7 millions d’employés de terrain pourraient être réaffectés en France.

Tes missions :

Réaliser l’ensemble du processus de vente sur ton segment Mid Market - de la prospection à la signature du contrat :

  • Identification de nouveaux prospects RH, RSE et Services Généraux sur ton segment ;
  • Prospection multicanal (mails, LinkedIn, évènements, téléphone) ;
  • Qualification des leads entrants et des besoins de nos clients potentiels ;
  • Présentation de la solution 1km à Pied à de multiples interlocuteurs pour créer de la valeur tout au long du cycle de vente ;
  • Réalisation de démo de notre plateforme et prise de rendez-vous pour notre Directrice Développement pour les grands comptes ;
  • Closing de tes opportunités et passation du dossier à l’équipe projet ;
  • Suivi de la relation commerciale ;
  • Reporting de tes actions commerciales ;
  • Participation à des évènements régulièrement (salons et webinaires) ;
  • Participation à la rédaction de nos dossiers de réponses aux appels d’offres ;
  • Proactivité pour trouver de nouveaux canaux d’acquisition et des idées d’amélioration continue ;
  • Collaboration avec l’équipe marketing / communication et le reste de l’équipe commerciale pour atteindre nos objectifs de ventes.

Les avantages à nous rejoindre :

  • Variable déplafonné
  • Rejoindre tôt une future pépite de la French Tech ! 🐓
  • Être moteur de la croissance en étant la 1ère recrue en CDI de notre Head of sales Marie Le Moigne
  • Avoir un impact concret et visible sur la croissance et l’impact de 1km à Pied
  • Télétravail open bar : Lancé pendant le 1er confinement, nous avons développé un management qui fonctionne bien en full remote :
  • point quotidien en visio pour avancer sur les projets et garder le contact
  • 2 réunions d’équipe par semaine pour l’alignement
  • une rétrospective de la semaine sur metro retro pour la transparence et l’émulation sur tous les projets
  • des petits jeux d’équipe pour garder des moments informels
  • des teambuildings en présentiel de temps à autres à Paris ou Mâcon/Cluny (à nous les 🐌!)
  • 🌎 Avoir un impact social et environnemental très concret : Nous sommes une startup labellisée Greentech innovation, Coq Vert, Initiative remarquable, nous faisons des heureux et évitons du CO2 chez nos clients :-)
Profile
  • Tu veux te bouger pour le climat ;🌎🌎
  • Tu es sensible aux enjeux RSE et RH des entreprises ;
  • Tu aimes créer du lien avec les gens, tu as de l’empathie et tu t’adaptes à ton interlocuteur pour faire de la vente consultative ;
  • Tu es à l’aise pour t’exprimer à l’écrit comme à l’oral ;
  • Tu sais écouter et absorber les conseils de tes managers pour continuellement améliorer tes compétences sur le développement commercial et la mobilité ;
  • Tu es quelqu’un de curieux, tu apprends vite et aimes progresser ;
  • Tu es positif(ve) et résilient.e - tu ne te laisses pas décourager facilement ;
  • Tu es débrouillard.e sur les outils de growth hacking / cold mailing, etc …
  • Tu es rigoureux pour t’organiser efficacement en télétravail et mettre à jour notre CRM quotidiennement pour le suivi des prospects et de tes opportunités ;
  • Tu as au moins 2 ans d’expérience dans une fonction Sales en SaaS ;
  • Une expérience dans le domaine de la mobilité ou dans le secteur Greentech est un plus.