Responsable Développement commercial B2B

Long term
Paris, France
Ecology
Partial remote possible
35000 - 45000€ (Annual)
Posted on 08-30-2021

2tonnes

Déployer l'atelier 2tonnes de sensibilisation sur le climat pour permettre à un maximum de personnes et d’organisations de devenir des acteurs épanouis de la transition vers un monde bas carbone.

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  • < 15 persons
  • Ecology
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Présentation de l’entreprise :

2tonnes s'est donné pour mission d'aider un maximum de personnes et d’organisations à devenir des acteurs de la transition bas carbone pour limiter au plus vite le dérèglement climatique.

Pour se faire, nous développons et proposons l’atelier 2tonnes, l’atelier immersif et pédagogique qui facilite le passage à l’action pour le climat. Et ce auprès d'audiences très variées : grands groupes, PME, start up , collectivités, enseignement supérieur, grand public…

Un  atelier de formation en 3h ultra-innovant, utilisant une plateforme web, qui connaît une croissance exponentielle grâce à un modèle organisationnel décentralisé !

 


Moins de 2 ans après sa création, 2tonnes connaît un succès fulgurant, autant au niveau qualitatif que quantitatif !

En quelques mots, 2tonnes c'est :

  • Des références prestigieuses! Nous comptons parmi nos clients: Essilor, Accenture, Groupama, Schneider Electric, l'ENA, HEC Paris, Centrale-Supélec, Toulouse Métropole... 
  • Une croissance exponentielle : durant les 6 derniers mois, nous avons doublé le nombre de participants à l'atelier( 5500 aujourd'hui) et sommes passés de 80 à 300 animateurs de l'atelier formés, répartis dans 9 pays !
  • Un impact profond auprès des participants et des organisations, avec la création de véritables dynamiques internes d’engagement et de recherches de solutions sur le climat
  • Une amélioration permanente de notre produit, via des mises à jour permanentes et l’ajout régulier de nouvelles fonctionnalités pour répondre à de nouveaux besoins !
  • Des perspectives de dingue, avec une explosion de la demande et de très grosses échéances pour passer à l’échelle d’ici la fin de l’année 2021 !
  • Une équipe de feu de 6 personnes ultra-passionnées qui met au centre de ses priorités la confiance, la bienveillance, la créativité et l’ambition ! Et qui n’arrête pas de s’agrandir (3 recrutements en cours) !



Notre contexte:

  • S’appuyant très tôt sur des case study concluants avec des clients prestigieux, nous recevons un nombre en hausse de demandes entrantes qualifiées chaque semaine, y compris de la part de très grandes entreprises. Nous pensons que ces demandes ne vont faire qu’augmenter dans les prochains mois, car nous allons commencer à entreprendre de vraies démarches pour soutenir la croissance du projet
  • Afin de répondre à cette demande, et d’accélérer le déploiement exponentiel de l’atelier, nous venons de lancer une offre permettant aux animateurs de l’atelier de devenir animateur professionnel. Cela leur permet de pouvoir proposer l’atelier sous forme de prestation, mais aussi d’être référencé comme prestataire possible pour les demandes de prestation reçues par 2tonnes Compagnie 
  • Chaque nouveau client nous permet de découvrir des besoins nouveaux autour du déploiement de 2tonnes, d’où un besoin de structuration et de mise en place d’offres complémentaires adaptées aux différents besoins et type de clients
  • Au delà des enjeux commerciaux, le passage à l’échelle de 2tonnes suppose l’établissement de partenariats structurés avec des acteurs institutionnels (ONG, acteurs publics…) en France et à l’étranger, dont la mise en place l’établissement de relations et un suivi sur le long terme
  • L’équipe de développeurs sera prochainement étoffée avec pour objectif d’apporter des solutions d’automatisation et d’amélioration, y compris sur les processus commerciaux, dans le but de permettre le passage à l’échelle


Dans ce contexte ultra-excitant, nous cherchons une personne solide, dynamique, curieuse et motivée qui sera au coeur du réacteur, collaborant directement avec les cofondateurs sur l’ensemble des activités B2B. 

Ta feuille de route générale :

  • Gérer la hausse de la demande et maximiser le taux de conversion en contrats pour augmenter le chiffre d’affaires
  • Structurer les processus afin de gagner en qualité tout en réduisant considérablement le temps dédié à chaque projet (automatisation, délégation…)
  • Etablir des relations de long terme avec des grands comptes (clients ou partenaires) afin de supporter la croissance


Tes missions en particulier :


  • Être le point de référence pour la gestion, la qualification et le closing des leads entrants
  • Contribuer à améliorer et automatiser le processus de gestion des demandes entrantes (amélioration CRM,) jusqu’à la production des activités !
  • Contribuer à coordonner et mobiliser la communauté des animateurs professionnels de l’atelier
  • Contribuer à la création et au packaging de nouvelles offres d’utilisation de 2tonnes aux différents publics visés (start-up, Grands Groupes, Collectivités…)
  • Créer des partenariats non financiers pour le déploiement de l’atelier avec des grands comptes : ONG, institutions publiques...
  • Contribuer à mettre en place et suivre des indicateurs-clé pour mesurer l’avancement du projet et le suivi de la roadmap
  • Être le point de contact principal sur le déploiement de l’atelier dans certains grands groupes
  • Veille sur les appels d’offre et répondre aux  plus pertinents



Pourquoi nous rejoindre ?


  • Avoir de l’impact ! Chez 2tonnes, on est persuadé que la sensibilisation et l’engagement d’un maximum d’acteurs est la clé pour lutter contre le dérèglement climatique ! Et tous les retours des clients nous confirme que l’approche non-culpabilisante, orientée solution et ludique de 2tonnes, ça marche ! 
  • Être au coeur du réacteur d’un projet en pleine croissance et être en relation direct avec énormément d’acteurs ultra-différents !
  • Avoir des perspectives de progression si le développement du projet continue à ce rythme !
  • Travailler pour une entreprise de l’économie sociale et solidaire, qui malgré son ambition n’oublie jamais la légéreté, le plaisir, et l’épanouissement de chacun comme des clés de voûte de ce que l’on vit ensemble



 

PROFIL

Dans ce contexte, tu l’auras compris, nous une personne :

  • Capable de s’adapter à une situation en perpétuelle évolution. 
  • Très dynamique et réactive
  • Passionnée
  • Structurée, excellant dans son organisation personnelle et sa capacité à gérer de nombreux projets de front ! 
  • Polyvalente, curieuse, désireuse d’apprendre
  • Très ouvert à l’autre, à l’écoute, que ce soit en phase de vente, de prospection ou de gestion des stakeholders internes
  • Capable de prise de hauteur afin d’établir des processus et du reporting 
  • Intrigué.e, intéressé.e mais pas totalement convaincu.e ? Participe à un atelier Grand Public et fais-toi une idée sur l’atelier ! Inscriptions par ici !



Expérience recherchée : 

  • Connaissance des grands enjeux climat du secteur économique et du contexte actuel 
  • Minimum 3 ans d’expérience professionnelle comprenant une expérience significative en gestion de projet et/ou développement commercial.


C’est un plus si tu as déjà travaillé :

  • En Ventes/Partenariats
  • En tant que Chef de Projet
  • Dans le secteur de la formation/éducation ou conseil
  • Dans le secteur de l’environnement/ climat
  • En B2B



Modalités : 

  • Début du contrat : Dès que possible
  • Localisation : Locaux à Engage City (XVème arrondissement de Paris), l’équipe travaille environ 2 jours sur 5 en présentiel 
  • Type de contrat : CDI
  • Salaire proposé : entre 35k et 45k brut annuel selon profil + variable à déterrminer


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  • Project > Coordination
  • Customer relationship > Customer Success
  • Retail > Sales manager
  • Marketing / Communication > Marketing operational