Business Developer Representative

each One (Ex - Wintegreat)

  • Long term
  • Paris
  • Between 15 and 50 persons
Social mission

Mettre en mouvement les futurs leaders, citoyens, universités et entreprises pour construire une société où chaque potentiel et chaque différence crée de la valeur pour chacun.

Job description

Notre convictionChoisir de bien accueillir, c’est investir, c’est enrichir la société et l’économie à tous les niveaux. Chez each One, nous avons cette conviction forte que nous n’avons pas à choisir entre d’une part, résoudre des problèmes sociaux, et d’autre part, s’enrichir collectivement. C’est en faisant les deux à la fois que nous ferons les deux le mieux. L’intégration des réfugiés n’est pas un problème mais une opportunité de création de valeur, pour tous.

Et, on va où ?each One est une entreprise à mission. Nous identifions, formons, et accompagnons des personnes réfugiées pour redonner vie à leur projet professionnel et faciliter leur accès à l’emploi sans déclassement. Grâce à WERO, le service de recrutement d’each One, nous engageons les entreprises et leurs collaborateurs pour en faire des acteurs de l’inclusion et générer des opportunités de création de valeur.Avec WERO, nous permettons le recrutement de 500 personnes réfugiées tous les 6 mois, dans des entreprises comme IKEA, BNP Paribas, la Banque Palatine, Monoprix, Leclerc ou encore L’Oréal. Nous avons pour ambition de permettre le recrutement de plus de 10 000 personnes réfugiées par an à partir de 2025. Nous proposons des solutions de recrutement, de formation des personnes réfugiées, et d’accompagnement des collaborateurs, pour permettre aux entreprises de saisir l’opportunité que représentent les personnes réfugiées et faire de l’inclusion un levier de performance. Notre chiffre d’affaires double tous les ans. L’objectif en 2021 est d’atteindre les 5 millions d’euros de chiffres d’affaires, pour arriver à 50 millions d’euros en 2025.

L’équipeNous sommes une équipe ambitieuse de 35 personnes, en augmentation constante (20 nouveaux recrutements en 2021) et à la recherche de profils expérimentés qui pourront préparer et accompagner l’industrialisation de nos activités en vue de leur passage à l’échelle.


Ton role :

Sous la responsabilité du Head of New Business, tu partiras à la conquête de nouveaux clients en générant des opportunités depuis les leads (inbound & outbound).

Tes missions :

  • Tu devras identifier les interlocuteurs de haut niveau et les décisionnaires des entreprises cibles afin d'enrichir/mettre à jour le CRM dont tu es le garant de l'information.
  • Tu gères de façon autonome tes canaux d'acquisition pour cette remontée d'organigramme: Linkedin, call, recherche, networking, autres...
  • Tu réalises les premières prises de contact sortantes (pitch + détection) afin d'identifier les besoins des prospects (opportunités) que tu détectes/crées/qualifies/scores dans le CRM each One dont tu es le garant de l'information.
  • Tu devras gérer les leads entrants générés par notre équipe marketing et préparer les prises contacts afin d'optimiser le taux de conversion.
  • Tu devras connaître, maîtriser et mettre en application la méthodologie de chasse each One.
  • Tu devras évaluer qualitativement et quantitativement les opportunités de court de terme, moyen et long terme afin d'assurer la parfaite passation avec les Account Executive.
  • Tu devras coopérer avec notre équipe marketing pour améliorer notre stratégie de lead generation et de lead scoring.
  • Tu maîtrises déjà quelques techniques/outils de growth (Gros Plus) ou tu seras formé là-dessus par nos équipes.

Tes objectifs :

  • Décrocher et atteindre les objectifs de leads et de qualifications (inbound & outbound).
  • Accroître le taux de conversion en devenant l'expert de l'équipe.
  • Screener les entreprises du CRM et assurer une parfaite connaissance de leur organisation.
  • Être le premier ambassadeur each One auprès des prospects.


Ce que nous cherchons :

Nous recherchons avant tout un profil de chasseur ayant le goût du challenge, une pleine autonomie et l’envie d’exceller dans ses missions en soutien avec le Head of New Biz.

2 ans d’expérience minimum en Business Development Representative

Créatif, rigoureux, organisé, déterminé

Esprit débrouillard et mentalité “maker” / “doer”.

Diplomate, emphatique et résilient.

Quelqu’un avec qui le reste de l’équipe aura plaisir à travailler et partager de bons moments (et certains plus durs !), qui sait mixer humour et sérieux, accessibilité et professionnalisme.

Compétences :

  • Organisation (tu vas devoir jongler avec plusieurs sujets en permanence, il ne faudra pas perdre le fil !)
  • Excellente oralité et irréprochable en communication écrite.
  • Pugnacité et dynamisme
  • Goût du challenge et ambitieux
  • Une solide connaissance des outils de génération de leads automatisés
  • Une solide expérience sur un CRM (Hubspot)
  • La maîtrise des nouveaux outils digitaux et des bonnes pratiques (Slack, Notion) est un plus.
  • Forte intelligence situationnelle : nous travaillons avec une multitude d’acteurs aux sensibilités très diverses.

Ce que nous offrons :

  • Vivre une aventure entrepreneuriale à fort impact social.
  • Des journées et des semaines qui ne se ressemblent pas
  • Du contact avec les participants des dispositifs : contribuer à redonner vie à leurs projets professionnels !
  • Endosser de fortes responsabilités à la hauteur de la mission : accompagner each One dans son passage à l’échelle et avoir un réel impact sur la stratégie commerciale
  • Les premiers process sont en place pour atteindre ses objectifs et surperformer mais ne demandent qu’à être améliorés
  • Découvrir une large diversité d’enjeux et un environnement social complexe et en mutation.
  • Être challengé par un écosystème d’acteurs variés (politiques, économiques, etc)
How to apply?
Suivez le lien WTTJ :
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  • 32 Rue des Jeuneurs
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  • Unknown
  • Posted on 03-16-2021
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